Как частное публичное предприятие, компания Boshen Tools Co., Ltd., «лидер» индустрии алмазного инструмента, родившийся и выросший в нашем городе, в последнее время столкнулась с замедлением роста рыночного спроса из-за продолжительного экономического спада как в стране, так и за рубежом, а также под влиянием внутренной трансформации экономической структуры и политики регулирования рынка недвижимости. В ответ на это Boshen постоянно стремится к инновациям, изменениям и росту. Развивая как внутренние, так и международные рынки, компания продолжает внедрять технологические новшества, расширять и дополнять линейку своей продукции, повышать её добавленную стоимость, способствуя быстрому росту выручки от продаж и непрерывному улучшению прибыльности. Благодаря высококлассной и специализированной продукции Boshen стремится добиться прорыва и обеспечить устойчивое, здоровое развитие компании.
Инвестиции в исследования обеспечивают импульс роста
Непрерывные инновации — это самая отличительная особенность инструментов Boshen. Как стало известно корреспонденту, в штате компании Boshen численностью 2200 человек более 150 сотрудников занимаются научно-исследовательской деятельностью. Компания не только располагает собственным научно-исследовательским центром, но и три входящие в её структуру бизнес-подразделения также имеют свои собственные отделы НИОКР. Кроме того, технологический центр компании является региональным предприятием-технологическим центром провинции Хэбэй. Он осуществляет строительство Хэбэйского инженерно-технологического исследовательского центра алмазного инструмента, совместно с Пекинским научно-исследовательским институтом цветных металлов создает Смешанную лабораторию порошковых материалов для исследований инструментов Boshen, а также совместно с Шанхайским научно-исследовательским институтом электрического инструмента строит в Шанхае Центр исследований и разработок электрических инструментов Boshen.
Войдя в отдел исследований и разработок подразделения алмазных инструментов компании, репортёр увидел, что сотрудники отдела либо работают за своими столами, либо ищут информацию, создавая тихую, но напряжённую атмосферу. Мэн Фаньай, директор по исследованиям и разработкам, сообщил журналистам, что, опираясь на непрерывные технологические инновации и развитие продукции, компания не только добилась масштабного промышленного производства отработанных алмазных инструментов в Китае, заменив импортные изделия, но и приняла участие в разработке нескольких отраслевых стандартов, местных стандартов провинции Хэбэй и национальных стандартов; так, в первой половине этого года я лично участвовал в формировании отраслевого стандарта на алмазные тонкостенные инженерные свёрла.
Мы всегда придерживаемся рыночного подхода и разработали более 2000 видов инструментальной продукции, подходящей для различных условий работы, целей и технологических характеристик. Ежегодно на рынок выводится свыше 600 новых продуктов, а выручка от продажи новой продукции составляет более 35% от годовой выручки. По словам Цзин Чэнминя, заместителя генерального директора компании, в настоящее время компания обладает более чем 150 национальными патентами, одной известной китайской торговой маркой, 8 знаменитыми торговыми марками в провинции Хэбэй, а также более 20 продуктовых проектов включены в число ключевых национальных, провинциальных и муниципальных проектов.
Получив успех на общем рынке, компания Boshen Tools нацелилась на высококлассный профессиональный сегмент, занимаемый иностранными предприятиями, ускорила разработку продуктовой линейки, активизировала продвижение продукции в направлении её элитности и специализации, а также решительно вышла на такие профессиональные рынки, как обработка плитки и камня. Как стало известно корреспонденту, компания сосредоточена на развитии проектов по производству инструментов для обработки керамической плитки. В 2011 году компания подписала контракты на поставку более чем 20 производственных линий по выпуску керамической плитки, достигнув при этом выручки свыше 20 миллионов юаней. За первое полугодие этого года компания уже получила выручку более 19 миллионов юаней, открыв новые направления бизнеса и став новым источником роста доходов и прибыли.
Сообщается, что в Boshen ежегодные инвестиции в исследования составляют более 4% от общей суммы инвестиций компании. В настоящее время они заняты разработкой высококлассных алмазных инструментов, таких как каменные инструменты, профессиональные шлифовальные инструменты, специальные сверла для высокоскоростных железнодорожных путей, ультратонкие изделия для турбинных лопаток, новые высокопроизводительные свёрла с нерегулярными зубьями, новые шлифовальные диски с нерегулярными зубьями и канатные пилы. После выхода этих новых продуктов они также станут важной гарантией для стимулирования резкого роста продаж.
Технологические инновации и управленческие инновации способствуют повышению эффективности.
Передовое оборудование является залогом высокой эффективности. Столкнувшись с жесткой рыночной конкуренцией, Boshen активизировала свои усилия в области исследований и разработок, ориентируясь на передовые отраслевые стандарты, внедрила современное зарубежное оборудование, приняла передовые технологии и способствовала комплексному обновлению корпоративного программного и аппаратного обеспечения.
В производственном цехе компании репортёр увидел, что в процессе производства трёх основных инструментальных изделий повсюду можно встретить передовое производственное контрольное оборудование, такое как вакуумные горячие прессы, автоматические лазерные сварочные станки с ЧПУ, профессиональное зубообрабатывающее оборудование и полностью автоматические сварочные станки с ЧПУ, произведённые в Германии, США, Южной Корее и других странах. Кроме того, за последние два года компания Boshen инвестировала более 60 миллионов юаней в обновление оборудования, увеличила производственные мощности более чем на 50% и повысила производительность труда почти на 30%.
Раньше для работы этого пресса требовалось шесть человек, а равномерность подачи материалов была нестабильной, что снижало производительность. После технологической модернизации вместо ручного пресса был использован полностью автоматический пресс для пильных дисков, благодаря чему мне теперь легко управляться с двумя машинами самостоятельно. «В цехе холодного прессования Дивизиона алмазного инструмента сотрудник Чжан Цянь с удовольствием рассказала, насыпая материалы в бункер. Корреспондент увидел: после загрузки всего за несколько секунд скребок равномерно прижимает порошок к подложке, и пильный диск быстро «выходит из печи»», — добавила она.
Ответственный сотрудник компании сообщил журналистам, что со второй половины прошлого года Отдел единого алмазного инструмента провёл десятки технологических модернизаций, таких как линия очистки свёрл и линия электростатического окрашивания. При этом уровень автоматизации значительно повысился, что также позволило сэкономить значительные трудозатраты и существенно улучшить эффективность работы. За год удалось сэкономить почти десять миллионов юаней.
Продолжая технологические инновации и внедряя передовое оборудование, руководящая философия Бо Шэна также постоянно развивается. Boshen первой в отрасли прошла международную сертификацию по комплексной системе управления качеством ISO9001, и её методы и философия управления постепенно приближаются к международным стандартам. Ещё в 2003 году компания внедрила управленческую систему ORACLE ERP, что значительно повысило уровень производственного и финансового управления. Кроме того, она стала демонстрационной площадкой по информатизации предприятий в провинции Хэбэй. Более двух месяцев назад компания специально пригласила известную отечественную консалтинговую компанию для систематической проверки организационной структуры, режима контроля, институциональных процессов и т.д., чтобы добиться дальнейшего повышения уровня управления и эффективности работы.
Стандартизированное управление является залогом жизнеспособности предприятий. «Цзин Чэнмин считает, что на совершенно конкурентном рынке простое и экстенсивное управление уже не может удовлетворять требованиям развития предприятия. Только современная система управления, которая является научной, рациональной, стандартизированной и позволяет контролировать риски, является долгосрочной гарантией эффективной работы предприятий.
Новые продукты и новые регионы стимулируют быстрый рост продаж
Репортёр узнал, что маркетинговая сеть Boshen охватывает более 200 городов в 31 провинции, муниципалитете и автономном районе Китая и установила долгосрочные и стабильные合作关系 с более чем 300 дистрибьюторами; одновременно у компании есть четыре зарубежные дочерние предприятия: Boshen США, Boshen Канада, Boshen Бразилия и Boshen Таиланд. Несмотря на ограничения, обусловленные текущей экономической ситуацией, компания не прекращает свои усилия по расширению. В Китае компания инвестировала в строительство новых исследовательских зданий и других проектов. На стройплощадке репортёр увидел, что внешняя отделка здания ведётся интенсивно и будет завершена в ближайшее время; кроме того, масштабы её зарубежных дочерних предприятий постоянно расширяются.
Основным направлением деятельности компании является исследование и разработка, производство и продажа трёх основных видов инструментов: алмазных, электроинструментов и инструментов из сплавов. В настоящее время на долю алмазных инструментов приходится более 70% выручки. Однако мы также корректируем структуру бизнеса в соответствии со стратегическим планом компании. В будущем доля выручки от электроинструментов будет постепенно увеличиваться, достигнув соотношения 4:4:2 для трёх основных видов инструментов. Алмазные инструменты будут устойчиво расти, тогда как развитие электроинструментов ускорится. «Цзин Чэнмин сообщил журналистам, что для обеспечения устойчивого роста алмазных инструментов они активно расширяли охват своей продукции и масштабы выручки. С прошлого года компания вышла на рынок алмазных инструментов для производства и обработки керамики, а также активно планирует войти во всю производственную цепочку инструментов для обработки камня. Развитие электроинструментов имеет широкие перспективы. Емкость рынка электроинструментов очень велика, что несравнимо с алмазными инструментами. Особенно на внутреннем рынке высококлассной продукцией в настоящее время доминируют зарубежные бренды. Если предприятия добьются прорыва в области технологий и будут использовать свои преимущества бренда и каналов сбыта для конкуренции, то в будущем у них будет огромный потенциал. В настоящее время компания Boshen стремительно повышает уровень технологий электроинструментов, расширяет ассортимент продукции и планирует завоевать высококлассный сегмент отечественного рынка электроинструментов, используя такие подходы, как совместная разработка, заказная разработка и самостоятельные исследования и разработки».
После более чем двух лет восстановления за рубежом, рынок Бошена в Соединённых Штатах стал относительно стабильным. Однако из-за влияния европейского долгового кризиса, валютных курсов и других факторов европейский рынок сильно пострадал. В ответ компания активно расширяет свои направления продаж на международном рынке в Ближнем Востоке, Индии, России, Африке и Юго-Восточной Азии, а также настаивает на продвижении собственного бренда. Несмотря на тяжёлую рыночную ситуацию, выручка от продаж всё же выросла по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
Глядя в будущее, сотрудники компании Boshen полны уверенности. Перед лицом сложной рыночной ситуации компания активно планирует, оперативно реагирует и предпринимает решительные действия. В настоящее время созданная в Бразилии дочерняя компания с полным участием капитала уже приступила к штатной работе и будет использовать рыночные возможности, связанные с чемпионатом мира по футболу 2014 года в Бразилии и Олимпийскими играми 2016 года в Рио-де-Жанейро, чтобы добиться значительного успеха; Проект бангкокской дочерней компании, инвестиции в строительство которого начались в прошлом году, успешно реализуется и уже запущен в производство. Он станет важной зарубежной базой по производству алмазных инструментов для нашей компании.
Комментарий: Проявите инициативу, чтобы выйти из сложной ситуации.
В условиях этого экономического кризиса предприятия, ориентированные на внешний рынок, пострадали особенно сильно. Внутренние продажи слабы, экспорт сталкивается с препятствиями, и это двойной удар, прямо как у Бошэна. Однако ожидание улучшения общей ситуации — это вовсе не то, что должно делать предприятие, настроенное на рост. Каждая экономическая трансформация также является отличной возможностью заставить предприятия внедрять инновации. Только проявляя инициативу и корректируя структуру для стимулирования развития можно выбрать наилучшую стратегию.
Проведя достаточное рыночное исследование, своевременно корректировать бизнес-стратегию и находить пути для разработки новых продуктов, освоения новых направлений, наращивания производства и снижения потребления с учётом особенностей и потребностей развития предприятия. Это похоже на глубокое погружение, внедрение технологических преобразований и эффективное управление, расширение ассортимента продукции, корректировку структуры, а также активный поиск более подходящих рынков. Таким образом, даже если сейчас кто-то ограничен внешними обстоятельствами и не может действовать, его будущее обязательно станет лучше.